Descriptif client
SKILLS RH est un jeune et dynamique cabinet de recrutement, généraliste, indépendant et à taille humaine (100 collaborateurs). Nous travaillons sur la recherche et l’évaluation de profils de tous niveaux en contrats CDI, CDD, & Intérim.
Chaque consultant est spécialisé sur une ligne de métiers (Finance, RH, Supply Chain, Juridique), et gère son portefeuille clients et candidats de A à Z, avec le support de chargé(e)s de recrutement.
Fort du succès de son équipe impliquée, reconnue et récompensée, SKILLS RH connait aujourd’hui un développement significatif, autour de ses valeurs piliers : collectif, respect, service, le tout dans une ambiance de travail saine !
Descriptif du poste
En tant que Sales Analyst, vous prenez en charge l’analyse des ventes, le suivi des investissements, le développement d’outils de suivi de la performance commerciale et la préparation de présentations clients en support de l’équipe commerciale.
Analyse des ventes
Suivi et analyse hebdomadaire du portefeuille de commandes et de l’évolution vs S-1
Suivi et analyse mensuelle des performances de Samsung sur le réseau Buying Group et de l’évolution vs N-1 (Données GFK)
Suivi et analyse compilée des prises de commandes sur les opérations volumiques
Participation proactive aux réunions d’équipe et recommandations
Développement d’outils de suivi de la performance commerciale
Mise en place et optimisation des outils de suivi du CA et des Parts de Marché par client, par KPIs sur le réseau Buying Group
Mise à jour hebdomadaire des tableaux de suivi et reporting à la direction des ventes
Présentations Clients et supports commerciaux
Contribution active à la préparation des présentations clients Buying Group en support des KAMs concernés
- Préparation des tableaux et graphiques business (Sell in, Sell out, Stocks, Parts de Marché)
- Analyse ad-hoc
Garant de la bonne exécution des plans d’actions opérationnels, en ligne et en magasin :
- Coordination avec l’équipe commerciale et marketing pour personnaliser les contenus des mises en avant (Format de bannières, bundle spécifiques, ODR, RI)
- Adaptation du plan promotionnel et des offres sur les supports adaptés (ODR, ILV, News Hebdo) et communication aux clients concernés
- Suivi et compilation quanti/quali des mises en avant, online et offline
- Synthèse et reporting auprès de la Direction des Ventes
- Recommandation sur les actions correctives
Envoi des fiches produits/log, des visuels aux clients selon besoin KAM
Suivi des investissements
Gestion opérationnelle des investissements budgétaires de la création à la clôture en lien avec les KAMs et les équipes Finance.
- Création et provision des budgets en lien avec les KAMs
- Gestion opérationnel de l’envoi, de la signature et de l’archivage des contrats en direct avec les clients
- Collecte et archivage des justificatifs
- Analyse des demandes de paiements avec le KAM et la finance
- Déclenchement des paiements et clôture des budgets
Suivi des tarifs clients, vérification et résolution des blocages prix auprès des équipes prix et logistique
Analyse des écarts de prix et de budgets entre distributeurs d’un même cluster
Profil recherché
- De formation supérieur Bac +3 / +5
- Sensibilité pour les produits électroniques
- Esprit analytique, rigueur et organisation seront des atouts indispensables pour réussir pleinement vos missions
- Capacité à gérer des situations complexes avec un sens pragmatique
- Travail en équipe, excellente écoute, autonomie
- Parfaite maîtrise des outils informatiques et du pack office (Excel ++, Powerpoint)
- Anglais courant
