Descriptif client
SKILLS RH, cabinet de recrutement et d’intérim spécialisé sur les métiers “Finance/Compta/Paie” et “Assistanat/Supply Chain”, recherche pour son client, un(e) Commercial(e) H/F à Montreuil dans le 93.
Descriptif du poste
Prospection commerciale
- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients
- Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
- Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
- Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.
Développement et suivi commercial
- Assurer le suivi des clients pour les fidéliser
- Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
- Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de service.
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
Gestion de la relation client et reporting
- Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM : customer relationship management / GRC : gestion relation clients).
- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence). E-learning.
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.
- Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.
Profil recherché
- Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs
- Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin
- Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence
- Sens de la négociation, notamment sur les prix
- Ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non-recevoir
- Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions
- Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression
- Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales
- Capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents services de l’entreprise
Salaire fixe + variable déplafonné
Primes mensuelles trimestrielles et annuelles
Frais ou voiture de fonction
Télétravail autorisé
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Recruteur
Mathilde Herrero
Chargée de recrutement
Spécialité ADV - Relation client
Bureau de Paris
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