Commercial & Marketing

Descriptif client

Notre client est une PME, filiale d’un groupe international, référente dans son domaine de fabrication de pièces à forte valeur ajoutée à destination des industries de pointe.

Descriptif du poste

Membre du Comité de Direction de la filiale française, vous êtes responsable de la définition, du pilotage et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale avec pour objectif de soutenir sa croissance durable et son développement sur les marchés nationaux et internationaux.

À ce titre, vous travaillez en étroite coordination avec la Direction Générale et en lien direct avec la Division du Groupe, afin d’assurer la cohérence des actions commerciales avec les orientations stratégiques au niveau global.

Votre rôle est central dans la construction de la vision commerciale, l’identification des leviers de croissance, la structuration des offres complexes et la négociation de partenariats à forte valeur ajoutée.
Responsable de votre équipe, vous êtes garant de la performance commerciale, de la rentabilité des projets et de la qualité de la relation client dans un environnement industriel exigeant et multiculturel.

Vos missions principales :

Stratégie commerciale : Élaboration et pilotage des Business Cases pour garantir la rentabilité et l’alignement avec la stratégie de la filiale et de la division.

Développement commercial : Identification des zones de croissance, prospection de nouveaux marchés et clients.

Gestion des offres et négociations : Élaboration des offres commerciales, gestion des appels d’offres et négociations, suivi des contrats et coordination avec la production.
Intervention depuis l’expression du besoin client jusqu’à la gestion et l’optimisation de la vie série.

Performance commerciale : Atteinte des objectifs financiers ambitieux (chiffre d’affaires, marge), élaboration et suivi de budget.

Coordination opérationnelle : Répondre aux demandes commerciales en lien avec le PIC, collaborer à la définition des plans directeurs de production (PDP) et optimiser la capacité et les procédés industriels du site.

Qualité et service : Assurer un reporting interne et externe, suivre les indicateurs de performance (qualité et délai) jusqu’à la livraison.

Profil recherché

Issu d’une formation Bac +5 en école d’ingénieur, commerce ou équivalent, vous disposez d’une expérience confirmée dans une fonction commerciale obligatoirement acquise dans un environnement industriel international à forte technicité (défense, aéronautique, naval, ferroviaire…) vous permettant de justifier d’une maitrise des processus commerciaux complexes.

Reconnu pour votre excellent sens relationnel et votre capacité à piloter des projets transverses, vous faites preuve d’un fort esprit d’initiative et d’un sens aigu des responsabilités.
Orienté résultats, vous combinez une solide culture de la performance avec une bonne maîtrise des environnements techniques et industriels.
Leader de terrain engagé et opérationnel, vous êtes également à l’aise dans le pilotage stratégique de votre activité commerciale.
La pratique courante de l’anglais est obligatoire pour prétendre à ce poste basé en Nouvelle-Aquitaine.